Cinco partners da McKinsey publicaram este mês um paper afirmando que a arquitetura clássica do ERP está acabando. Cinco forças, três quadros, e uma tese que muda o cálculo de compra de quem ia trocar de ERP em 2026 ou 2027.
A semana de 12 a 18 de maio entregou um paper que merece ser lido devagar. Cinco partners da McKinsey publicaram The end of ERP as we know it sustentando que a arquitetura monolítica de ERP está sendo decomposta em cinco camadas, e a camada de valor migra de baixo (transacional) para cima (agente, decisão). Quem detém a camada superior captura o valor; quem segue vendendo só camada de baixo vira commodity.
A Tese desta edição é a tradução desse paper para o CFO brasileiro de empresa entre R$ 50M e R$ 500M de faturamento. Resumo das cinco forças, os três quadros do paper reconstruídos em tabela, e onde a análise global subestima ou ignora a realidade brasileira (complexidade fiscal, custo em dólar, soberania de dado).
Em Produto, olhamos o Sankhya Deploy Agent com cuidado. Lançado em setembro de 2025, é até onde sabemos a única ferramenta de fornecedor brasileiro de mid-market com cinco clientes nomeados, número quantificado (MMarra: 18 meses para 90 dias), e produto comercializado como padrão. Tudo via canal Sankhya, sem verificação independente ainda. Vale acompanhar, ainda cedo pra coroar.
Em Mercado, fechamos a edição aplicando o paper McKinsey ao landscape real do Brasil. Mapa fornecedor-por-fornecedor (SAP, Oracle, Workday, NetSuite, Microsoft, TOTVS, Sankhya, Senior, Nasajon, ContaAzul, Omie, Conta Simples, verticais) na linha do tempo de seis eras. Quem está em 2025-2030, quem está em 2010, e a janela 2026-2028 onde o mid-market BR decide os próximos dez anos.
Te encontro terça que vem.
Análise técnica e leitura de mercado
Aplicamos o Quadro 2 do paper McKinsey (a evolução do ERP em seis eras) ao mid-market brasileiro real. Resultado: SAP/Oracle BR já em 2025-2030; TOTVS LYNN e Sankhya Deploy Agent puxando em 2025; metade do mid-market ainda em 2010 (cloud sem agente).
Lançado em setembro de 2025, Deploy Agent é até onde sabemos a única ferramenta de vendor BR mid-market com 5 clientes nomeados e número quantificado (MMarra: 18 meses para 90 dias). Tudo via canal Sankhya. Olhar honesto: o que dá pra concluir e o que ainda não dá.